Bán hàng sang Thái Lan cần gì để kinh doanh hiệu quả

Bán hàng sang Thái Lan đang trở thành lựa chọn chiến lược của nhiều doanh nghiệp Việt, khi nhu cầu tiêu dùng tại xứ sở chùa Vàng ngày càng ưa chuộng sản phẩm “Made in Vietnam”. Nếu bạn đang tìm kiếm thị trường xuất khẩu Đông Nam Á dễ tiếp cận, tiềm năng và ổn định, thì Thailand chính là câu trả lời. Cùng Hiệp Phước Express khám phá lý do vì sao xuất hàng sang Thái Lan lại là “cơ hội vàng” cho doanh nghiệp Việt vươn xa.

Tại sao bạn nên bán hàng sang Thái Lan?

Thái Lan – Xứ sở chùa vàng là một trong những quốc gia phát triển tại Đông Nam Á, có sức tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu lớn nhất nhì khu vực. Dưới đây là tổng hợp một số lý do mà bạn nên chọn Thái Lan làm điểm đến để kinh doanh bán hàng “xuất ngoại”:

• Nhu cầu tiêu thụ hàng hóa Việt Nam đa dạng: Từ thực phẩm, đồ thủ công, đến mỹ phẩm thiên nhiên – người tiêu dùng Thái Lan ngày càng yêu thích và tìm kiếm các sản phẩm Việt có chất lượng cao, bao bì đẹp và giá hợp lý.
• Quy mô thị trường lớn, sức mua mạnh: Với dân số trên 70 triệu người, tầng lớp trung lưu đang phát triển nhanh, người Thái sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm ngoại nhập có thương hiệu và chất lượng tốt.
• Tương đồng văn hóa và thị hiếu: Văn hóa Đông Nam Á mang lại lợi thế không nhỏ, đặc biệt với các mặt hàng như thực phẩm, thời trang, hàng gia dụng – nơi Việt Nam và Thái Lan có khá nhiều điểm tương đồng trong phong cách sống và tiêu dùng.
• Hưởng lợi từ các hiệp định thương mại tự do (FTA): Nhờ các hiệp định như AFTA, RCEP,… thuế quan được cắt giảm, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp Việt tiếp cận và mở rộng tại thị trường Thái Lan dễ dàng hơn.
• Thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ: Shopee, Lazada Thái Lan, TikTok Shop,… là những kênh tiềm năng giúp sản phẩm Việt tiếp cận người tiêu dùng nhanh chóng mà không cần mở cửa hàng vật lý.

Với những lợi thế trên, việc kinh doanh bán hàng sang Thái Lan là một chiến lược đúng đắn nếu bạn muốn mở rộng thị phần ra khu vực Đông Nam Á mà vẫn đảm bảo mức đầu tư hợp lý và khả năng sinh lời bền vững.

Các loại sản phẩm tiềm năng thường được bán sang Thái Lan

Công ty Hiệp Phước Express nhận thấy rằng không phải mặt hàng nào cũng phù hợp để xuất khẩu. Tuy nhiên, nếu bạn chọn đúng ngành hàng, cơ hội tăng trưởng sẽ rất rõ ràng. Dưới đây là những mặt hàng kinh doanh có lời tại Thái Lan thường được gửi đi phổ biến:

• Kinh doanh nông sản, thực phẩm chế biến ở Thái: Trái cây sấy, hạt điều rang muối, cà phê nguyên chất, các loại gia vị truyền thống… Đây là nhóm hàng dễ bảo quản, phù hợp với khẩu vị người Thái và có tiềm năng bán tốt cả trên sàn TMĐT lẫn tại siêu thị.
• Vận chuyển hàng dệt may, da giày qua Thái để buôn bán: Những mặt hàng thời trang từ Việt Nam có thiết kế tinh tế, chất lượng vải tốt, giá cả hợp lý đang ngày càng được ưa chuộng. Nếu thương hiệu bạn có câu chuyện riêng, cơ hội tạo dấu ấn rất lớn.
• Kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ, quà lưu niệm: Người Thái đánh giá cao các sản phẩm có tính nghệ thuật và thủ công cao. Thế nên các loại đồ gỗ chạm khắc, túi xách thổ cẩm, đồ trang trí từ gốm, tre, mây…của Việt Nam sản xuất rất được ưa chuộng.
• Gửi mỹ phẩm thiên nhiên, chăm sóc sức khỏe đi Thái để kinh doanh: Xu hướng “clean beauty” đang lên ngôi, và Việt Nam có lợi thế với các dòng mỹ phẩm từ thảo dược thiên nhiên, tinh dầu, mặt nạ từ dừa, nghệ,…để xuất khẩu qua kinh doanh.

Nếu bạn đã chọn được mặt hàng để gửi sang Thái Lan để kinh doanh nhưng lại không biết tìm dịch vụ để vận chuyển uy tín, thì hãy tham khảo dịch vụ gửi hàng đi Thái Lan giá rẻ của Hiệp Phước Express.

Bán hàng sang Thái Lan hiệu quả bằng cách nào?

Khi bạn đã quyết định bán hàng sang Thái Lan, bước tiếp theo chính là chọn đúng kênh phân phối. Với kinh nghiệm hơn 10 năm hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường xuất khẩu, Hiệp Phước Express hiểu rằng mỗi doanh nghiệp sẽ phù hợp với từng mô hình bán hàng khác nhau – từ online đến offline, từ B2C đến B2B. Cùng phân tích từng phương án cụ thể dưới đây:

Bán hàng sang Thái qua các sàn Thương mại điện tử (E-commerce)

Nếu bạn muốn bắt đầu nhanh, ít vốn, thì bán hàng qua các sàn TMĐT như Shopee Thailand, Lazada Thailand, JD Central là lựa chọn rất đáng cân nhắc.

Ưu điểm:

• Tiếp cận trực tiếp với hàng triệu người tiêu dùng Thái Lan.
• Chi phí đầu tư ban đầu thấp, không cần mặt bằng.
• Dễ kiểm thử thị trường, điều chỉnh sản phẩm linh hoạt.

Nhược điểm:

• Cạnh tranh cao với cả sản phẩm nội địa và quốc tế.
• Phí hoa hồng, phí vận hành sàn (quảng cáo, khuyến mãi) không nhỏ.
• Doanh nghiệp cần hiểu về marketing online bằng tiếng Thái hoặc tiếng Anh để vận hành hiệu quả.

Lời khuyên từ Hiệp Phước Express: Hãy bắt đầu bằng cách gửi mẫu hàng sang Thái Lan thông qua để test phản ứng khách hàng, khả năng cạnh tranh rồi mới triển khai bán chính thức.

Ví dụ như bạn muốn xuất khẩu nông sản lúa gạo sang thị trường Thái thì bạn phải gửi trước một số mẫu sản phẩm cho các đại lý gạo tại Xứ sở chùa vàng để tham khảo thị trường. Nếu quan tâm đến chủ đề này thì bạn có thể tham khảo dịch vụ chuyển phát nhanh mẫu gạo đi Thái Lan của Hiệp Phước Express để biết thêm chi tiết.

Bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng tại Thái Lan (B2C)

Hình thức này thường phù hợp hợp với những doanh nghiệp đã có sẵn kênh phân phối hoặc cộng đồng khách hàng ở Thái Lan như người Việt sống tại đây, kiều bào hoặc du học sinh. Nói cách khác thì bạn cần có chiến lược marketing nhắm trúng thị trường ngách thì sẽ dễ kinh doanh có lời.

Ưu điểm:

• Chiến lược này sẽ đặc biệt hiệu quả với các sản phẩm có giá trị cảm xúc cao: quà tặng, hàng thủ công, mỹ phẩm truyền thống…
• Nếu kinh doanh nhỏ thì bạn chỉ nên kinh doanh các mặt hàng sản phẩm thay thế với các sản phẩm có sẵn trên thị trường để có tính cạnh tranh hơn.

Nhược điểm:

• Khách hàng mới gia nhập thị trường Thái Lan mà muốn bán trực tiếp cho người tiêu dùng Thái thì rất khó, đặc biệt là đối với sản phẩm mới. Vì vấn đề chất lượng sản phẩm, lòng tin, mức giá, và cả cách tiếp cận cũng cần có thời gian.

Bán hàng sang Thái Lan thông qua nhà phân phối/đại lý (B2B)

Hiệp Phước Express nhận thấy mô hình này được nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ lựa chọn bởi sự ổn định và quy mô tiêu thụ hàng lớn.

Ưu điểm:

• Tận dụng kinh nghiệm, kênh bán hàng, kho bãi và khách hàng sẵn có của đối tác địa phương.
• Giảm thiểu rủi ro vận hành khi chưa am hiểu thị trường.

Nhược điểm:

• Phải chia lợi nhuận cho đối tác.
• Quan trọng nhất: cần chọn đúng đối tác tin cậy và có hợp đồng rõ ràng.

Hiệp Phước Express có thể hỗ trợ bạn kết nối với đại lý, đối tác phân phối tại Thái Lan thông qua mạng lưới logistics xuyên biên giới Việt – Thái của chúng tôi.

Xuất khẩu trực tiếp cho các nhà bán lẻ/siêu thị tại Thailand

Các chuỗi bán lẻ như Big C, Tops Market, Lotus’s,…của Thái Lan đang ngày càng mở rộng hàng nhập từ Việt Nam, đặc biệt là thực phẩm, hàng tiêu dùng nhanh, mỹ phẩm thiên nhiên.

Tuy nhiên, hình thức này:

• Yêu cầu sản phẩm phải có chứng nhận, kiểm định đầy đủ.
• Cần có kế hoạch sản xuất, tồn kho và giao hàng đều đặn.

Cơ hội bán hàng khi tham gia các Hội chợ, Triển lãm thương mại Thái Lan

Đây là cách hiệu quả để giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến nhà phân phối, nhà bán lẻ và người tiêu dùng Thái Lan. Dưới đây là một số sự kiện hội và triển lãm thương mại ở Thái mà bạn có thể áp dụng

• Các hội chợ như THAIFEX, STYLE Bangkok, BIG+BIH… rất phù hợp cho doanh nghiệp Việt thử sức.

Hiệp Phước Express có kinh nghiệm hỗ trợ khách hàng vận chuyển hàng mẫu, hàng trưng bày tới các sự kiện này nhanh chóng, an toàn và đúng quy định.

Bán hàng qua mạng xã hội phổ biến tại Thailand

Facebook, Instagram, LINE là những kênh cực kỳ phổ biến tại Thái Lan. Đây là lựa chọn lý tưởng nếu bạn muốn:

• Tự chủ về thương hiệu.
• Giao tiếp trực tiếp với khách hàng.
• Bán hàng theo hình thức livestream, mini shop…

Đội ngũ Hiệp Phước Express từng hỗ trợ nhiều KOL, cá nhân bán hàng nhỏ lẻ thông qua hình thức này với chi phí tối ưu và thời gian giao hàng nhanh chóng.

Thủ tục hải quan, thuế phí và quy định nhập khẩu Thái Lan

Để bán hàng ở Thái Lan một cách hợp pháp và hiệu quả, việc nắm rõ các thủ tục hải quan và quy định nhập khẩu là cực kỳ quan trọng. Dưới đây là những điều bạn không thể bỏ qua:

• Giấy tờ cần thiết cho mỗi lô hàng xuất khẩu: bao gồm Hóa đơn thương mại (Invoice), Phiếu đóng gói (Packing List), Vận đơn (B/L hoặc AWB), Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O Form D).
• Mã HS và trị giá hải quan: xác định đúng giúp bạn tránh sai sót và rủi ro thuế.
• Thuế nhập khẩu và VAT: mức thuế Thái Lan khác nhau tùy sản phẩm, có thể từ 0-30%. Ngoài ra còn có thuế tiêu thụ đặc biệt (nếu áp dụng).
• Chứng nhận chuyên ngành: như FDA cho thực phẩm, mỹ phẩm, hoặc giấy kiểm định chất lượng với hàng điện tử…
• Ưu đãi thuế từ FTA: Nếu hồ sơ đầy đủ, bạn sẽ được hưởng thuế suất ưu đãi nhờ các hiệp định như AFTA, RCEP.

Dịch vụ hỗ trợ vận hàng sang Thái Lan để buôn bán Hiệp Phước Express

Công ty TNHH TMDV XNK Hiệp Phước Express có thể giúp bạn gửi hàng đi Thái Lan siêu tốc để giúp doanh nghiệp hoặc tư nhân mở rộng thị trường ở đây. Dưới đây là những điểm mạnh nổi bật mà khách hàng nên chọn Hiệp Phước để vận chuyển hàng hóa qua Thái để kinh doanh mua bán:

• Mạng lưới đối tác rộng khắp tại Thái Lan: Hiệp Phước Express có hỗ trợ kết nối với nhà phân phối, siêu thị, đại lý bản địa. Điều này sẽ giúp cho các doanh nghiệp hoặc tiểu thương có thể dễ bán hàng sang Thái Lan thuận tiện hơn.
• Hiệp Phước có chi nhánh tại Thái Lan giúp quản lý, kiểm tra và xử lý đơn hàng dễ dàng: Điểm mạnh của Hiệp Phước Express là có Văn phòng Thái Lan nằm tại 333/233 Saimai Road 54, Dist Saimai, Bangkok 10220, Thailand. Địa điểm này cực kỳ thuận lợi để giúp doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Thái.
• Hiệp Phước Express có dịch vụ trọn gói XNK: Chúng tôi có dịch vụ vận chuyển quốc tế bao gồm xử lý tư vấn thủ tục hải quan, kiểm định, và xuất xứ hàng hóa.
• Hiệp Phước Express hỗ trợ gửi mẫu hàng Thái: Dịch vụ này sẽ cực kỳ phù hợp nếu bạn muốn gửi số lượng mẫu nhỏ để khảo sát thị trường hoặc gặp gỡ đối tác tại Thái.
• Thời gian vận chuyển nhanh: Đội ngũ gửi hàng Hiệp Phước có lộ trình vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam sang chỉ từ 2 – 3 ngày, tùy tỉnh thành tại Thái Lan mà thời gian có thể giao động chênh lệch.
• Thanh toán linh hoạt xuyên biên giới: Vì có chi nhánh ở Thái nên Hiệp Phước nhận hỗ trợ tính phí vận chuyển theo COD tại Thái hoặc chuyển khoản quốc tế.
• Đảm bảo đóng gói hàng chuẩn xuất khẩu: Tại mỗi kho, Hiệp Phước luôn đảm bảo khâu đóng gói luôn chuẩn chỉ, đảm bảo đóng hàng đầy đủ số lượng, đảm bảo chất lượng và đáp ứng đúng tiêu chuẩn nhập khẩu của Thái Lan.

Các câu hỏi thường gặp về việc bán hàng sang Thái Lan FAQs

Bán hàng sang Thái Lan có cần phải đăng ký kinh doanh tại Thái Lan không?

Không cần. Các doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có thể bán hàng sang Thái dưới hình thức xuất khẩu mà không cần đăng ký công ty tại Thái. Tuy nhiên, nếu bạn muốn mở cửa hàng, kho hàng, văn phòng đại diện hoặc hoạt động thương mại trực tiếp lâu dài tại Thái, bạn cần đăng ký pháp nhân theo quy định pháp luật của Thái Lan.

Thủ tục hải quan và thuế nhập khẩu vào Thái Lan như thế nào?

Tùy vào từng mặt hàng, bạn sẽ cần chuẩn bị đầy đủ các loại chứng từ như: hóa đơn thương mại, packing list, vận đơn, giấy chứng nhận xuất xứ (Form D), mã HS phù hợp. Thuế nhập khẩu vào Thái thường dao động từ 0 – 30% tùy loại hàng, cộng thêm VAT 7%. Một số ngành hàng còn yêu cầu giấy phép đặc biệt từ cơ quan chuyên ngành. Nếu bạn thấy điều này quá rườm rà thì Hiệp Phước Express cung cấp dịch vụ trọn gói thủ tục hải quan giúp bạn xử lý.

Làm thế nào để tìm được đối tác/nhà phân phối uy tín tại Thái Lan?

Bạn có thể bắt đầu bằng cách tham gia các hội chợ triển lãm thương mại tại Thái, tìm hiểu qua thương vụ Việt Nam tại Thái Lan hoặc thông qua mạng lưới hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu như Hiệp Phước Express. Chúng tôi có mạng lưới đối tác bản địa, sẵn sàng kết nối bạn với các nhà phân phối đáng tin cậy. Ngoài ra, hãy ưu tiên ký kết hợp đồng rõ ràng, khảo sát năng lực thực tế và xây dựng mối quan hệ dài hạn dựa trên minh bạch và hiệu quả.

Người tiêu dùng Thái Lan có những đặc điểm gì cần phải lưu ý?

Người Thái rất coi trọng yếu tố hình ảnh, thương hiệu và tính truyền thống. Họ ưu tiên các sản phẩm có thiết kế đẹp, bao bì sạch sẽ, nội dung quảng bá rõ ràng bằng tiếng Thái hoặc tiếng Anh. Đồng thời, họ đánh giá cao nguồn gốc rõ ràng, chất lượng ổn định và dịch vụ hậu mãi tốt. Nếu bạn bán hàng thực phẩm, mỹ phẩm hoặc hàng tiêu dùng, hãy lưu ý đến các giấy chứng nhận an toàn, kiểm nghiệm hoặc FDA – đây là yếu tố tăng niềm tin mua hàng.

Để bán hàng sang Thái Lan thì gửi bằng đường nào?

Bạn có thể gửi hàng hóa từ Việt Nam sang Thái Lan bằng nhiều đường bao gồm đường bộ (phổ biến nhất), đường hàng không (giá đắt nhất), và đường biển (giá tiết kiệm và gửi được nhiều hàng hóa nhất). Nếu như bạn muốn tìm hiểu về việc gửi hàng sang Thái thông qua đường biển thì bạn nên lưu ý thêm về các cảng biển của Thailand, bởi vì sẽ có những cảng biển chỉ phục vụ mục đích du lịch nhưng không phục vụ mục đích giao thương.

Thông qua bài viết trên, có thể thấy bán hàng sang Thái Lan là cơ hội đầy tiềm năng dành cho doanh nghiệp Việt Nam. Nhưng để thành công, thì bạn cần chuẩn bị đầy đủ từ chiến lược tiếp cận thị trường, lựa chọn kênh phân phối phù hợp, đảm bảo thủ tục xuất khẩu phù hợp với đặc tính người tiêu dùng Thái. Bạn cũng nên chọn một dịch vụ vận chuyển hàng từ Việt Nam sang Thailand chuyên nghiệp để xử lý giao hàng – liên hệ Hiệp Phước Express – 0907 770 995.